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空调经销商的资本运作

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-06  浏览次数:74

  现如今,在中央空调制造企业强大的合资攻势下,很多经销商不禁思考,“合资能否成为经销商企业做强的一种新途径?”
  要想了解经销商合资的可行性,首先就要了解经销商和主机制造企业的属性。事实上,由于主机制造企业和经销商处于产业链的不同位置,注定了两者在体制上有所区别,在发展方向上有所区分,而正是因为这样的不同,导致了经销商企业在合资的道路上困难重重。有经销商表示:“大部分经销商企业相对制造企业来说,规模较小,甚至有部分经销商是以‘夫妻店’的形式存在于市场上,因此经销商之间的理念会有很大的差异,这足以让经销商企业的合资计划胎死腹中。”
  不得不说,这种观点得到部分经销商的认可,但我们在与诸多市场上的经销商交流时发现,在那些失败的案例中,其原因更多的在于合资理念的分歧,即使在合作开始有着共同的理念,可后期理念的分歧同样会让合作分崩离析。而和上面那位经销商不同,也有人对经销商间的合资极为赞同,并且也曾尝试与其他经销商进行合资,试图让企业在市场上的竞争力再上一个台阶,谋求发展,但最终还是失败了,其分析原因,“我找过很多朋友交流过合资的事情,大家表面上同意一起做,集中化办公,品牌优势也大大加强,但最终还是各人有各人的想法,形不成合力,最终没有成功。”
  尽管有很多经销商合资失败的案例,但这并不能说明经销商合资是一条绝路,反而很多人认为,合资对经销商来说是一条登上山顶的捷径,只不过这条路上充满了荆棘,但只要坚持下去就一定能走到峰顶,插上经销商自己的旗帜。

特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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